Overseas Business Development (Sales)

Nosso cliente é uma empresa do segmento de agenciamento de cargas, que busca um profissional para atuar como Overseas Business Development (Sales) no desenvolvimento e na expansão de negócios internacionais por meio do relacionamento estratégico com agentes de carga no exterior, promovendo a geração de embarques e novas oportunidades comerciais para a empresa.

Atividades:

• Prospectar, desenvolver e manter relacionamento comercial ativo com agentes de carga internacionais, com foco em networks e parceiros estratégicos da empresa;
• Identificar oportunidades de negócios junto aos agentes no exterior, promovendo a captação de embarques de importação e exportação em todos os modais de transporte;
• Converter relacionamentos comerciais em oportunidades concretas de embarque, visando ampliar o volume de cargas destinadas à empresa;
• Desenvolver e acompanhar sales leads junto à rede internacional de parceiros, assegurando agilidade e efetividade no processo comercial;
• Negociar condições comerciais, acordos de cooperação e reciprocidade de cargas com agentes internacionais, buscando fortalecer as relações estratégicas e ampliar resultados;
• Atuar de forma integrada com as equipes de Pricing e Operacional para garantir a elaboração de propostas competitivas, o cumprimento dos prazos e a excelência no atendimento ao cliente;
• Acompanhar o andamento das oportunidades comerciais e embarques gerados, garantindo a satisfação dos parceiros e a continuidade dos negócios;
• Registrar e manter atualizadas as informações de contatos, oportunidades, negociações, pipeline e histórico de relacionamento no sistema CRM;
• Monitorar indicadores de desempenho relacionados à geração de negócios, volume de embarques, conversão de leads e rentabilidade das operações;
• Representar a empresa em conferências, eventos, feiras e encontros internacionais promovidos por associações e networks do setor;
• Realizar visitas estratégicas a agentes e clientes no exterior para fortalecimento de relacionamento, prospecção de oportunidades e expansão da presença da empresa em mercados internacionais;
• Contribuir para a execução da estratégia de Business Development da empresa, identificando tendências de mercado, potenciais parceiros e oportunidades de crescimento sustentável dos negócios internacionais.

Requisitos:

• Ensino Superior completo em Comércio Exterior, Relações Internacionais, Administração, Logística ou áreas correlatas;
• Pós-graduação na área de atuação, é desejável;
• 5 anos ou mais em agenciamento de cargas, sendo 2 anos ou mais em overseas sales, trade lane development ou relacionamento com agentes;
• Inglês obrigatório (a entrevista com o gestor será em inglês);
• Relacionamento;
• Foco no resultado;
• Planejamento;
• Atenção aos detalhes;
• Negociação;
• Possuir CNH B ativa;
• Possuir disponibilidade para viagens nacionais e internacionais;
• Contratação Modelo PJ/MEI.

Benefícios:

• Day Off de aniversário;
• Comissão: 10% sobre o lucro líquido gerado pela sua carteira de clientes.

Período de Trabalho:

• Segunda à Sexta-feira das 8h às 12h e 13h30 às 18h18
• Atuação Híbrida, sendo 4 dias presenciais e 1 dia de home office na semana

Local de trabalho:

• Bairro: Fazenda
• Cidade: Itajaí
• Estado: SC